top of page

PROJE SATIŞI

  Müteahhit Firmaların Kurumsal ve Organizasyonel Yapılarındaki Eksiklerden Dolayı Neredeyse Proje Geliştirme Sürecinin Tamamını Patron Üstlenmekte. Bu Sebeple, Projelerdeki Tasarım ve İmalat Hatalarının Gözden Kaçtığını, Dolayısıyla Projenin Satış Kabiliyetinin (Arzu Edilen Değerde ve Zamanda Satılamaması) Düştüğünü, Bu Durumun Nakit Akışında ve Sözleşmede Sorunlar Çıkardığını ve Üstüne Piyasadaki Dalgalanmalar ile Tarafların Her Birinin (Müteahhit, Taşeronları, Müşterileri, Arsa Sahibi) Mağdur Olduğunu Gözlemliyorum…

 

  Yap-Sat veya Kat Karşılığı İşi Yapan Patronlar, Kârı Bölüşmeyeyim Derken Her Biri Ciddi Analizler Gerektiren Finansör, Arsa Geliştirici, Proje Geliştirici (Tasarım), Hukuk (Sözleşme), Taahhüt, Satış, Satış Sonrası Görevlerinin Tamamını Omuzlarında Taşımaya Çalışıyor ve Aşırı Risk Alıyorlar. Sonuç Olarak İşin Hakkettiğinden Daha Az Bir Süre ve Ar-Ge Çalışmasıyla Sonuçlandırmaya Çalıştığından Tasarım, Hukuki, Mali ve İnşai Kalitesi Sebebiyle Satış Kabiliyetini Zayıflattığı Projeden Arzu Ettiği Kârlılığı Elde Edemediğinde ve Üstüne Birde Ülke Normali Olan Bozuk Piyasa Koşullarına Denk Geldiğinde Tarafların Tamamının Mağdur Olduğunu Gözlemliyorum...

  Zamanında Bir Büyüğüm Şöyle Demişti: 'Elinde Bastonla Gezen Müteahhit Göremezsin..!' Bunu, Boş Arsa Üzerinde Kitabına Uygun Şekilde İnşaat Yapmak Başlı Başına Zor Bir İş İken, Bir de Üzerine Bu Kadar Çok Sorumluluk Almak, İnsanın Ömrünü Kısaltır Manasında Söylemişti. Başka Bir Büyüğümde; 'Müteahhitlik Borç Yönetme Zanaatıdır..!' Demişti. Dışarıdan Bakıldığında Yerine Göre %50 Kârlılığı Gören Diğer Sektörlerdeki Patronlar, Riskleri Yeterli Analiz Edemeden İştahla Müteahhitliğe Soyunuyorlar. Görüldüğü Üzere Kıymetli Proje Üretmek, Bunu Kaliteli İnşa Ederek Bitirmek ve İskanını Almak, Değerinde Satmak ve Bu Eser ile Nam Kazanmak Hiç de Kolay Bir İş Değil...

 

  Yukarıda Bahsettiğimiz Bu Kâr Marjı, Aslında Bir Kaos Olan Süreç Hakkıyla Yönetilirken Piyasalar da Normal Seyrettiğinde Ancak Elde Edilebilir. Bedenen, Ruhen ve Zihnen Oldukça Yıpratıcı Olan İnşaat Sektöründe Uzun Vadede Sürdürülebilir Kârlılığı Yakalayarak Markasını Piyasada Tutundurmak İsteyen Müteahhitlerin, Tüm Süreci Tek Başına Yürütmekten Vazgeçerek Profesyonellerden Destek Alması Gerekir.  

Proje Satışı

  Bir Konu Daha Var ki Arsa Fiyatları. Yukarıda İzah Ettiğim Gibi Kaosun Yönetiminde Yapılan Yanlışlar Arsa Fiyatlarını da Arttırmaktadır. Müteahhitin %40-50 Belki Daha Fazla Kâr Ettiğini Gören Arsa Sahibi, Arsasına Karşılık Müteahhitten Yüksek Oranlar veya Yüksek Paralar Talep Etmektedir. Müteahhit de Nasılsa Ben Bunu Çıkarırım Diye Düşünerek İstenilen Oranları Kabul Etmekte ve Arsa Fiyatlarının Artmasına Vesile Olmaktadır. Aslında, Farkında Olmadan Yüksek Kâr Marjıyla Arsayı Satın Alan ve/veya Kat Karşılığı Ortaklığa Giren Müteahhit, Hem Bu Sektöre Olan İştahı Kabartarak Kendi Kendine Karşı Rekabeti Arttırmakta Hem de Arsa Sahiplerine Verdiği Yüksek Oranlarla Kendi Maliyetini de Yükseltmektedir.

 

  Sonuç Olarak; Hakkıyla Yönetilemeyen Proje Geliştirme Süreci Kaosa Döndüğünde Arsa Sahibi-Müteahhit, Müteahhit-Taşeronlar, Müteahhit-Yapı Denetim-Belediye ve Müteahhit-Tüketici Arasında Doğacak Hukuki İhtilaflar, Sosyal Medyada Kaleme Alınan Şikayetler, Mahkemelerde Açılan Davalar Gündeme Gelmektedir. Önemli Olan, Süreç Haritasını İsabetli Hazırlamak, Doğru Analizlerle Takip Etmek, Gerektiğinde Yazılımlardan Destek Almak, Ana Faaliyet Haricindeki Görevleri Profesyonellerine Delege Etmek ve Kısa Sürede Azami Kârlılık Yerine Zamanla Şirketin Piyasadaki Ünvanına, Marka Değerine Oynamaktır.

  İşte EmlakciMimar.com, Gayrimenkul Masasının Her Tarafında Oturmuş Çözüm Ortağınız Olarak, 'İşinde Titiz Müteahhitlerin veya Geliştiricilerin' Projelerinde Arsa Seçiminden Başlayarak Kat Karşılığı Oran Analizi, Tasarım-Sözleşme-Projelendirme-3D Görsellerin Kontrol ve Koordinasyonu, Kat İrtifakının Kurulumu, Piyasa Rakip Analizleri ile Projenin Lansman ve Normal Satış Bedellerinin Tespiti, Satış Sürecinin Yönetilerek Müteahhitin İskontolu Satıştan Uğrayacağı Zararların Önüne Geçilmesi ve Satış  Sonrası Hizmetlerin Koordinasyonuyla Projenin Bekası ve Sigortası Olarak Görev Yapıyor...

 

  Haydi Siz de Arayın, Tanışalım, Tecrübelerimizle Birbirimizin Değerini Artıralım, 'İş Yapalım', Nam ve Para Kazanalım...

bottom of page