Merhaba, Umarım İyisinizdir.

​

​Ben Serhat Küçükerdal. Projeci-Uygulamacı-Değerleme Uzmanı Mimar (1996-2022) Geçmişli Bir Emlak Profesyoneli ve EmlakciMimar.com Marka Sahibiyim.

 

​Mülkünüzü Satma Kararınızı Öğrendim. Öncelikle Hakkınızda Hayırlısı Olsun. Bu Süreci Yönetmek İçin Üç Seçeneğinizin İlki Hakkında Sizi Bilgilendirmek İstiyorum.

 

​1. SİZ PAZARLARSANIZ:

​

​  1.1. Fiyatlama ve Hazırlayamama:

​

​  a) Çoğunlukla Yüksek Fiyatlarsınız. Çünkü Piyasayı Mülkün Gelecekteki Fiyatını Bugün İsteyen veya ‘Hemen Teslim Olmayalım’ Diyen ‘Sahibinden İlanları’ Yükseltir. Satıcı Piyasasında Pazara Arz Edilen Mülke Alıcıların İlgisi 3-4. Haftada Yoğunlaşıyor. Ancak Biz Alıcı Piyasasındayız ve Bu Süre Daha Uzun Olacağı İçin Banka Faizi Gelirine Yatırılmış ve Krediyle Desteklenmeyen Özsermayeyi, Mülkümüze Çekmek İçin Adımlar Atmamız Gerekiyor. Yani, Yüksek Fiyatlarsak Civardaki Doğru Fiyatlı Rakiplerimizi Sattırır ve Sıranın Sizinkine Gelmesini Beklersiniz…

​

​  b) Doğru Fiyatlamada En Büyük Engel, Sizsiniz, Zira Mülkünüzle Kurduğunuz Duygusal Bağ, İçine Yaptığınız Masraflar, İhtiyacınız Olan Nakit Para, Almak İstediğiniz Mülkün Fiyatı vb. Sebep/Hedeflerle Mülkünüze Objektif Fiyat Biçemezsiniz. Bir Emlakçı Gibi Civarındaki Diğer Mülkleri Gezemediğinizden Ancak İlanlardaki Fotoğraflar ve Beyan Edilen Bilgilerle Mülkünüzü Kıyaslarsınız.

​

​  c) Mülkünüz İnsanların ‘Ağzına Düşer’. İlk Başlarda Meraklı Komşularınız Arar ve Yüksek Fiyatınızı Duyunca, ‘Enayi arıyormuş!’ Dedikodusuna Başlayarak O Civarda Oturmak İsteyen Potansiyel Alıcı Tanıdıklarını Kaçırırsınız. Zaman Aleyhinize İşlemeye Başlamıştır ve Komşularınızın Mülkünüzü Kötüleyecek Doğru/Yanlış Sözleri de Ekleyeceğinden Yakın Çevrenize Satma İmkanınız İyice Ortadan Kalkar ki Bu Önemli Bir Kayıptır. İlanınızdan Gelen Kişiler Komşularınızla Konuştuğunda Sizin ve Mülkünüzün Hakkında Duyabileceği Olur Olmaz Şeylerden Yüksek Fiyatlı Mülkünüzü Satın Almaktan Vazgeçebilir Hatta Komşularınız Adayı Rakiplerine Yönlendirebilir Bile.

​

​  d) Mülkünüzün Albenisini Artıracak, Fırsatını Gösterecek veya Riskini Minimize Edecek Tadilat, Değişiklik, Yenileme vb. Fiziki ve/veya Evrak İyileştirmelerini İçeren Mülk Sahnelemeyi Bilemez, Yapamazsınız.

​ 

  1.2. Branda-İlandan Gelen Aramalar:

​

​  a) Hem Yeri ve Ölçülerine Kerhen Karar Verdiğiniz Afişiniz Hem de Metin ve Görsellerini Amatörce Hazırladığınız İlanınız ile Alıcı Adaylarına Yeterince ‘Gel Gel’ Yapamayabilirsiniz.

​

​  b) Branda ve İlanınız ile Dart Tahtasına Döner, Gelen Telefonlarla Kendinize Eziyet Eder, Vakit ve Naktinizi Ziyan Edersiniz. Ayrıca Umduğunuz Gibi Alıcı Adayları Değil, ‘Ben Satayım’ Diyen Onlarca Emlakçıların Defalarca Aramalarına Maruz Kalırsınız. Çünkü, Mülkünüz, Bizim İş Kaynağımız, Aramak Zorundayız. Her Gelen Aramada Umutlanır, İşinizi Gücünüzü Bırakıp Cevaplar, Arayanın Emlakçı Olduğunu Öğrendiğinizde Sinirlenir, Moraliniz Bozulur Ve Ümidiniz Kırılır.

​

​  c) Verdiğiniz Cep Telefonunuza İlgili İlgisiz Herkesin 7/24 Aramalarına İzin Verirsiniz. Meraklı Komşularınız Brandadan Arayarak Sadece Fiyatını Sorar. İlan Portalında Görenler, Saçma Sapan Sorularla Aciliyetinizi Anlamak İçin Sizi Yoklar, Taciz Eder.

​

​  d) Eğer Fiyatınız Yüksekse Bu Aramalar Belli Aralıklarla Şöyle Devam Eder: ‘Acaba Morali Bozulmuşsa İstediğimiz Fiyatı Kabul Eder mi? Bu Yoklamalarla Zaman Aleyhinize Çalışır…

​

​  e) Umduğunuz Ciddi Alıcı Adaylarından Nadir Arama Alırsınız. Bunun Üç Sebebi Var:

• Günümüzdeki Banka Kredilerinin Kısıtı.

• Mevduat Faiz Getirisinin Kira Getirisinin Birkaç Katı Olması.

• En İyi Piyasa Araştırmasını Nakit Parasının Mülkünüzden Daha Kıymetli Olduğunu Düşündüğü İçin Pazardakilerin En İyisini Almak İsteyen Alıcılar Yapar.

 

  ​1.3. Servis Verme:

​

​  a) Mülkünüzü Görmek Üzere Nadir Arayanların Turist/Ciddi Alıcı Olduğunu Ayırt Edemeden Büyük Bir Ümitle Evinize Alır ve Her Türlü Maddi Manevi Riske Açık Olursunuz.

​

​  b) Gelenlerin Ciddi Alıcı Adayı olduğunuz düşünürsek, bir zahmete katlandıklarını ve bu tecrübenin çok iyi değerlendirilmesi gerektiğini atlar, servisi planlayamaz ve yönetemezsiniz.

​

​  c) Mülkünüzü Servise Hazırlamamışsanız Gelen Kişilerin Onunla Bağ Kurmasını Sağlayamazsınız. Böylelikle Adayların Seçenek Listelerine Girmek İçin Fiyat Tekliflerinde Ellerine Koz Vermiş Olur veya Daha Kötüsü Kaçırabilirsiniz.

​

​  d) Alıcı ile Eğer Politik veya Sosyo-Kültürel Zıtlığınız Varsa, İş Bozulabilir veyahut Daha Düşük Teklif Alabilirsiniz.

​

​  1.4. Pazarlık:

​

​  a) Alıcı Adayları Mülk Sahibini Görünce ‘Gizem ve Merak’ Ortadan Kalkarak ‘Samimiyet’ Hissine Kapılır. Veyahut Satış Sebebinizi Sorgulayarak Aciliyetinizi Anlamaya Çalışır. Her İki Durumda ‘Kurban Pazarlığına’ Başlarlar.

​

  b) Alıcıların Hakim Olduğu Piyasadayız. Parası Olanlar ya Faiz Getirisine ya Tarlaya ya da Döviz Kira Getirili Yurtdışı Konut Yatırımlarına Yöneliyor. Konut Pazarı Bu Kadar Daralmışken Süreci Acemice Yönetme Konforuna Sahip misiniz?

​

  c) Kendi ve Karşı Taraf Ailelerinin Algılarını Yönetmek Zorundasınız Zira Siz Bile Kendi İçinizde Teklif Edilen Rakamı Kabullenmekte Zorluk Çekecek ve Belki Cayacaksınız. Artırmasını İstediğinizde Aynı Durumu Karşı Taraf Yaşayacak.

​

  d) İstatistikler, Bilgi Ve Tecrübe Eksikliğinden Dolayı Yüksek Fiyatladığınız Mülkünüzü Yıpranarak, Çok Uzun Sürede ve İlk İlan Fiyatınızın %2+KDV’sinden Çok Daha Düşüğüne Sattığınızı Gösteriyor. Pahalı Bir Zaman, Para ve Fırsat Kaybı mı?

​

  e) Tabi Satmayı Başardığınızda, O Ana Kadar Piyasadaki Hangi Fırsatları Göremeyip Kaçırdığınızı Bilemezsiniz. Ben, Sizi Beyaza Bakmaktan Kurtarır, Duygusal Bağınızı Koparmanıza ve Rasyonel Düşünmenize Yardımcı Olurum.

​

​  1.5. Kapanış:

​

​  a) Eğer Müzakereleri Buraya Kadar Getirdiyseniz, Sizi Tebrik Ediyorum Zira Tarafların Sinirleri De Yıprandı. Ancak Bitmedi. Eğer, Satışa Esas Evraklarınızda Eksiklik Varsa, Tapuda Bu Karşınıza Çıkacak ve Giderilmesi İçin Gerekecek Zaman ya Karşı Tarafı Alımdan Caydıracak ya da İlave İskonto İstemesine Sebep Olacak. Evrak Hazırlığı ve Aracılık Sözleşmesi Kritiktir.

​

​  b) Devir Öncesi Alıcıdan Parayı Tahsil Etmeniz de Başlı Başına Risk Dolu Bir Konudur. Zira Eğer Satışta Tam Bedel Göstermeyecekseniz, Gösterdiğiniz Kısmı Bankadan Hesabınıza Eft Ettirir, Bakiyesini Elden Almak Durumunda Kalırsınız ki Bu Süreci Yönetmek Başlı Başına Bir İştir ve O Ana Kadar Sinirler Zorlandığı İçin Satıştan Caymaya Müsaittir.

​

​  c) Bakiye Parayı Tapuda Elden Aldınız, O Anda Gerçekliğini Anlamak ve Bir Tomar Parayı Saymak Hele Birde Mesai Saatinin Sonuna Gelindiyse, Kolay Değildir.

​

  d) Bunu da Aklınızda Şüphe Olmadan veya Şüphenin Farkında Bile Olmadan Atlattınız Diyelim, Devlete Çaktırmadan Parayı Hesabınıza Nasıl Yatıracaksınız?

Evet, Mülkünüzü Satabildiyseniz Sizi Tebrik Ediyor; Hayırlı, Bereketli Olsun ve İhtiyacınızı Karşılasın Diyorum…